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张恒诚

张恒诚 暂无评分

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快乐销售《快乐成交》

发布日期:2015-09-01浏览:2019

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、 销售人员正确心态的建立方法
    1、销售人员应如何正确的建立自己的心态,运用快乐成交法面对竞争激烈的市场;
    二、如何进入客户的频道建立信赖感
    1,建立亲和力的五大法则;
    2,面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力;
    3,快乐说服的五大策略,面对不同的顾客,运用不同的说服方法;
    三、剖析你的顾客
    1,顾客购买的原因分析;
    2,快乐六式(如何问对问题);
    3,分析顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法;
    4,顾客消费心理分析及应对方法;
    四、产品介绍的八大技巧
    1,如何在三分钟内了解到顾客的需求点;
    2,如何有效的介绍你的产品;
    五、如何解除客户的抗拒
    1,思考模式的转变,被顾客拒绝时如何转变自己的心态, 快乐销售;
    2,七种常见的抗拒种类型及对应方法;
    3,处理客户抗拒八法;
    六、有效成交客户的方法
    1,成交时应避免的三项错误;
    2,处理客户要求降价抗拒六法;
    3,有效成交五法;
    4,如何要求顾客转介绍。 

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