12h H

NLP是英文字母（Neuro Linguistic Programming）神经语言学的缩写，NLP研究的是人的大脑与心灵如何运作，并将大脑与心理运作的模式总结为可以复制的方程式，让所学者能够快速的复制出成功的经验与方法。
课程特色：
NLP销售心理训练营—NLP销售也称“催眠式销售”，是NLP的有效利用，是现在创造超级影响力的最佳方法，本课程主要帮助业务员从客户需求出发，分析客户心理，研究客户性格特征，根据客户性格和其特殊的消费行为和消费心理对其施加影响力，让客户不知不觉愉快的被你影响，轻松的成交。
实用：为企业员工提供在工作和生活中能够实际运用的有效法门。实际：摒弃华而不实的“理论”，呈现给你真正结合实际工作情况而精心设计的训练项目
课程内容
1， 引言----NLP销售的特点
2，-NLP影响客户的基础——调整好你自己的身心状态
3，销售感觉而不是产品
4，研究客户购买价值观 5，客户性格及对购买习惯的影响 6，如何建立客户的信任 7，如何化解客户的拒绝
8，如何掌握关键缔结成交技术
9，如何平息顾客的不满
10，实战演练
第一篇----NLP销售的特点
1, 销售成功的关键
2, NLP效果导向技术应用-帮助客户解决问题
3, NLP技术应用-帮助客户寻找解决方案
第二篇----NLP影响客户的基础——调整好你自己的身心状态1．积极心态的力量2．忠于自己的情绪感觉3．良好的自我心像4．暗示的力量——自我催眠5．清除你的思想垃圾第三篇．销售感觉而不是产品1．带给客户立体感觉2．从理性到感性——客户价值的迁移3．如何创造客户想要的感觉4．有效吸引消费者注意的手段
5，如何塑造产品价值
6，分析竞争对手第四篇．研究客户购买价值观1．客户购买循环2．识别购买优先顺序3．购买价值观判别办法第五篇．客户性格及对购买习惯的影响1．客户性格分类2．性格与行为模式3．基于性格的购买趋势判断和影响方法
第六篇----如何建立客户的信任1, 与客户建立信任是一切交易开始的基础
2, NLP亲和感建立-如何成为客户喜欢的人
3, NLP观察、询问、倾听技术-如何识别客户的需求
第七篇----如何化解客户的拒绝
1, 客户购买的愿望障碍
2,对待拒绝的心态与情绪调整
3, 面对拒绝的NLP处理技巧
第八篇----如何掌握关键缔结成交技术
1，·假设成交法
2，·限量购买法
3，·限时购买法
4·门把成交法 
5，对比成交发
。。。。。。。
第九讲，如何平息顾客的不满
1， 让顾客发泄
2， 充分的道歉，让顾客了解你已知道他的问题
3， 收集信息
4， 给出一个解决方案，
5， 如果顾客不满意问问他的意见。
6， 跟踪服务
第十篇----实战演练
每个技巧通过现场实战演练，进一步巩固销售人员对销售技巧和方法的掌握。